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昆山螺桿空壓機系統方案是如何報價的?

發布時間:2018-11-09

欢乐球吃球链接代点 www.jlrkf.icu 昆山很多節能螺桿空壓機銷售人員自己對產品的優點和缺點都不一定很了解,也無法跟客戶進行節能方案的設計、溝通、選擇和敲定。往往對客戶的要求在未進行深入的分析后隨意的給一個價格。其實大家都了解,一個好的方案是靠幾十年的經驗積累出來的。沒有一定得知識儲備和經驗積累是無法給客戶提供詳細周到的方案。

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剛剛入行的銷售人員,好不容易拿到一個客戶的詢盤,首先拿不定給客戶推薦何種配置及其后處理,即使勉強推薦了一個,一怕價格報低了客戶認為是垃圾貨,二怕價格報高了客戶跑掉。心中無神。自己根本無法自信。其實這樣的人在目前市場上特別多。

這些人認為銷售節能空壓機特別簡單,就是給客戶報一個價格,然后成交、簽訂合同,收款,發貨等等。其實不然,昆山螺桿空壓機的銷售是一門很深的學問,既要考慮客戶的實際使用現場的最低工作壓力、實際使用流量、實際管路的距離和管路的直徑影響的壓差。

也要考慮客戶的購買能力、客戶的定位以及自己產品的質量、服務、維護成本等等各個方面的技術條件和參數,在深入客戶現場多考慮,多溝通,借鑒行業成功案例和自己的多年的經驗,這樣的方案有哪個客戶不認可嗎!既經濟實惠,又省錢,又可靠。

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